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              保健品招商必須實現陣地的轉移

              發布日期:2012-06-18瀏覽次數:43
              保健品招商的崛起和發跡始于城市。從80年代起,城市中一批中高收入階層人士預防保健意識的萌動為保健品未來幾年的紅火打造了良好的基礎。而有始以來,保健品預防疾病、強身健體的產品本質,以及此后的廣告宣傳和炒作中對保健品禮品形象的打造,都使其與廣大的剛剛滿足溫飽要求的農民之間劃隔了一道分水領,也造成了保健品營銷人員絞盡腦汁地設計各種花樣的營銷方式在有限的城市人口中輪翻轟炸,而我們看到的卻是營銷造式的“雷聲大、雨點小”、消費者免疫力越來越高的局面。在城市圍剿使消費者和銷售者同時感到精疲力竭的時候,我們不妨將目光轉移到農村這一歷來被多數保健品企業忽視的陣地。對于保健品招商來說,農村可謂是一塊大而富有誘惑力的蛋糕。保健品招商網指出對于保健品招商企業來說為了更好地發展有時需要陣地的轉移。
              保健品招商企業近日實現了對于保健品的規范,關于生效的《保健食品廣告審查暫行規定》對保健品廣告從語言界定、元素組成、表現形式到策略謀劃共設置了大大小小17條的“清規戒律”。這對于一向靠廣告宣傳來拉動的保健品營銷方式提出了嚴峻的挑戰。其實在此之前,一些保健品企業和運營商迫于社會輿論對保健品廣告浮夸宣傳的指責已經開始思考營銷方式的轉型,因為消費者在觀察到大量強勢廣告宣傳與產品含金量不符后消費沖動越來越少,保健品招商企業廣告費用的投入與產出比例再也不能滿足固有的期望值。
              保健品招商網指出媒體廣告營銷在產業規范的陣痛中掙扎,使一些企業陷入了自律和反思,同時也使會議營銷、店鋪直銷、社區布陣等營銷方式擔負起了扭轉信任危機、開辟市場局面的重任。那么這是不是意味著曾經為保健品銷售立下了漢馬功勞的廣告營銷就要退居二線了呢?其他保健品招商方式能否擔當起開辟營銷新境界的重任呢? 
              保健品招商網指出無論是廣告投放、會議設置、直銷鋪貨還是社區會員推廣的營銷模式,無非都存在著三個層次的營銷目的,那就是:1 開辟目標客戶群體;2 建立產品的美譽度;3 實現重復、理性消費。不實廣告宣傳對消費者信任度的透支已經為其他幾種營銷方式的實施亮起了黃色警告燈。那么,支撐保健品營銷的兄弟連要想在目前尷尬的狀況下突破重圍,重鎮行業雄風就需要大膽拋棄固有的思維方式和營銷慣性,轉移營銷陣地、搜索營銷空白,實現新的突破。
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