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              保健品招商的困難所在

              發布日期:2015-12-25瀏覽次數:712

              保健品招商本是企業借助經銷商之勢分銷產品的好方法。通過借網絡、借資金、借關系等彌補制造商力所不及之處,把產品送到顧客面前。在此過程中,企業與經銷商各取所需合作生財。然而由于產品同質化嚴重,市場競爭殘酷,迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出,有的直接把招商當成生財之道,使得代理商虧得一塌糊涂,這種局面嚴重打擊了經銷商代理產品的信心。
              (一)無準確定位,目標分散,我們把招商營銷的目的分為四種:一是回籠資金,緩解壓力;二是建立新網絡,開辟新市場;三是打擊競爭對手,擴大市場占有率;四是鞏固老市場,增加競爭力。
              (二)無實戰策劃,被動挨打,由于資金的壓力,只要能撈到錢就行,招商圈錢是業內陽光下的秘密,廠家采取了殺雞取卵的招商方式,策劃也圍繞這個主題,所以招商的路越走越窄,最終斷送了企業的前途。
              (三) 無品牌規劃,急功近利,品牌是產品和企業的旗幟,是廠家和經銷商長久利益的風向標。每一個企業都應該有自己的品牌架構,這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌,是母體品牌還是副品牌,是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后,才能建立企業完整的品牌識別系統,這是一個企業長久發展的基石。
              (四)無專業團隊,后勁乏力,在招商競爭中突出重圍,首先要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員,要求有一定的公關水平,在對外洽談中要勇敢、自信、友好,樹立良好的形象,同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業的專業知識。
              (五)無示范樣板,難以服眾,樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據,但是我們發現,在保健品招商的產品中沒有幾個做樣板市場,失去了展現產品優勢的良好機會。保健品企業的自說自話,讓經銷商霧里看花。

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