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              如何成為一名優秀的保健品招商人員

              發布日期:2012-07-03瀏覽次數:87
              首先,良好的第一印象很重要
              要成為一個優秀的保健品招商人員,必須充分發揮主觀能動性,不斷探索新的招商方式。投資者的投資行為是復雜的,影響的因素很多。要成為一個優秀的招商人員,就必須有良好的形象意識,即注重自已在對外交往中的表現,要強烈意識到個體形象就是代表地區或公司這一個群體的形象。這就要求我們的招商人員,在對外洽談中要勇敢、自信、友好,樹立自身及區域或公司良好的形象。如果在對外交往中不注重自身的形象,隨隨便便,毫無章法,信口開河,夸大其辭,隨便承諾,便會失去信任,使合作投資變得不可能。
              一般來說,投資者在決定投資之前會做較長時間的調查工作,由于多數外國(外地)投資者對中國(本地)的情況不是十分了解,因此,在對外接待和交往過程中,給客商的第一印象非常重要。
              其次,熟悉各種產品的特點
              招商人員必須具有相應的投資專業知識,掌握不同類型項目的特點及市場狀況,找出影響其經濟可行性的主要因素,以便在談判中有的放矢地作出妥協。在介紹時要有靈活性,不是毫無原則的靈活,而是在招商人員熟知理解國家有關政策和本地法規、優惠政策基礎上的一種融會貫通,是一項創造性的思維。在對外洽談中,招商人員要充分體現靈活性,就要遵守一個原則“不輕易說不字”。
              第三,實事求是,謹慎承諾
              對一些較難承諾的事情,要作出實事求是的解釋,并指出解決問題的途徑,外商一般是可以接受的。如果,一旦給予承諾,就要千方百計地做到。招商人員要充分利用自已的身份和特殊位置,在本單位與外商之間起到應有的紐帶作用,這也是招商人員的關鍵作用所在。
              第四,素質培訓必不可少
              保健品招商人員來說,除了應在實踐中不斷鍛煉,不斷提高業務能力和水平外,還必須接受適當的崗前培訓和崗位培訓。只有通過培訓,才能熟能生巧,方能在具體的工作當中做到游刃有余。
              保健品招商引資是經濟區發展產物,屬市場經濟的范疇。也可以說哪里有經濟區,哪里就有保健品招商引資活動。保健品招商引資隨著經濟區發展而發展,同時也推動著經濟區的發展。保健品招商人員的素質強弱更直接影響著經濟區的發展。因此,對于招商人員的素質重視程度要加大加大再加大。
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