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              保健品招商人員基本素質

              發布日期:2012-07-03瀏覽次數:41
              很多時候,在投資商的眼里,保健品招商人員代表的就是這個企業的形象。在保健品招商活動中接觸投資商的第一個人就是保健品招商人員,這就要求保健品招商人員必須具有強烈的敬業意識、廣博的知識積累、雷厲風行的工作作風和親和得體的個人魅力,力求以保健品招商者的個人魅力折射出城市、項目的形象。招商引資工作的根本是要有一支高素質的專業招商人才隊伍,這是招商引資工作復雜性的必然要求,是進行招商科學決策的前提,是招商工作順利進行的保證。因此,在保健品招商進行中,招商人員的個人素質是非常重要的,企業要定期或不定期的組織培訓來鍛煉出優質保健品招商者。
              首先,良好的政治素養和足夠的責任感與使命感
              做一個優秀的保健品招商引資人員,要有良好的政治素質和作風,不斷增強自身的時代責任感和使命感;要有良好的業務素質;要有強烈的形象意識和公關意識,具備良好的對外交往素質;要有堅定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀,建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制,以更好發揮招商人才的主觀能動性,群策群力,促進區域經濟快速、健康發展。
              其次,業務素質要高
              招商是一門綜合的專業工作,保健品招商工作涉及的行業領域很多,它不僅要求招商人員有一定的公關水平,更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業的專業知識和良好的外語水平。招商人員必須通過自身的努力,不斷掌握現代化的招商手段,探索新的招商思路。在信息時代的今天,作為一個優秀的招商人員,要熟悉和掌握網絡技術,利用網絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環境,比如:要掌握國家的基本政策;外商指導目錄和進出口貿易優惠政策;利用外資產業政策;進出口貿易優惠政策。招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的,形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。
              堅持一切經營活動都要以恰當的投入取得最大的效益,以實現招商引資的綜合效益最大化。從某種意義上說,招商引資專家也是具有競爭性、戰略性的金融家。要千方百計地運用金融頭腦去思考招商項目。僅預測到機遇來臨還不夠,還要用嫻熟的融資技巧準確地把握融資變化的戰機,引入有效資本。
              第三,獨立的判斷能力
              發布招商引資的項目信息。同時,招商也是一項涉外工作,語言是中外雙方交流的基礎,一個招商人員如果沒有良好的外語水平,他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員,但他難以成為一個優秀的招商人員。一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎外,還應在外貿外語、投資及經濟類外語、商務外語等方面有足夠大的詞匯量和應用能力。
              要能分析判斷出國內和國際市場經濟發展、資金供需和資金流向的未來趨勢,高瞻遠矚,準確地預測機遇;在市場中能夠從各種綜合信息和各種資源的配置當中創造機會,用謀略從各種契機當中找到結合點,“未戰先算”,制定出引資戰略;通過運作,最終取得引資謀略的預期效果,使某一引資項目從不可能成功變為可能成功。要不斷追求融資新目標,拓展新思路,開拓新領域。
              第四,敏銳的洞察能力
              為此要注意收集、分析各方面信息,并及時向客商提供相關信息成果,以方便客商投資意向的形成;建立客商投資意向檔案,不斷跟進,把各項工作運作好,為客商提出建議,投資商據此建議做出恰當的決策。要有“新聞眼”,時刻注視國內外政治、經濟新動向和資金流向,善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息,抓住關鍵機會。能把招商活動的各個要素、各個環節,從縱橫交錯的相互關系上有效合理地組織起來,建立“強強聯合”、“戰略伙伴關系”等都需要具備此種能力。招商引資專家也是社會關系活動家,協調、處理好各方面的關系和利益對引進大量外資至關重要。必須具有開放的思維,具有協調關系的藝術和超凡的組織能力。
              第五,法律觀念強烈
              在融資過程中,從招商意向達成到最終拍板簽約,每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才,精通外語,爭取達到雙贏效果。優質引資過程中要為對方的利益和發展著想,要具備在最佳時機采取最佳手段表現最佳信譽的才能,信守簽訂的合同,形成信譽的良性循環鏈條,從而提高知名度,增加招商引資的成效。市場經濟就是法制經濟,招商引資專家要按照WTO的有關法律條款和規則來引資,其引資融資的一切行為都要受到法律規范的約束。廉潔自律,不該做的事堅決不做,為職工群眾做出克已奉公的表率。
              第六,交際藝術能力要強
              保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者,一定要性格開朗,樂于易于接受新生事物,掌握并善于運用交際藝術,在與投資者的接觸中能夠游刃有余,很快贏得投資者的好感和信任,為進一步合作打下良好的基礎。
              保健品招商人員要懂得與投資者要善于寓幽默于保健品招商活動之中,營造一種輕松、活潑、和諧的交談氛圍,充分展現個人魅力,以增添投資商興趣,進而達到保健品招商引資的目的。要求保健品招商人員必須要具備較強的語言能力,力求語言豐富,條理清晰,結構嚴謹,說話的藝術性和感染力要強,把壞的講成特點,把好的講得更優,要有憑三寸不爛之舌使投資者信服的本領。
              保健品招商過程是一個推介項目和地域優勢的過程。在這個過程中,保健品招商人員要通過視覺沖擊來推介自己,帶領外商所走的路線,要選擇合適的時間,所參觀的企業要有層次。總而言之,要讓投資者相信,海林就是最適合他投資的地方。
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