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              會銷促銷方案盤點

              發布日期:2011-12-13瀏覽次數:80

              會銷促銷的成功與否總結為這樣幾句話,老顧客數量是會銷促銷的基礎,禮包的宣傳和包裝是會銷促銷保障,第一場大會的會銷促銷策劃和鐵桿老顧客的支持是會銷促銷的升華,員工獎勵的力度和動員是會銷促銷的動力,會銷促銷前老顧客的服務和回報是會銷促銷的鋪墊。  

                  歷年的年終最后一搏,都是保健品會銷公司必爭的蛋糕。幾乎所有的公司都在絞盡腦汁出臺各種會銷促銷方案來吸引老顧客購買。很多會銷公司2個月的會銷促銷額就能達到前8個月的銷量。然而如何做好年底會銷促銷方案呢?我認為要做好以下九個字:造勢、資源、活動、轉介紹。分別解析會銷促銷方案。 

              一、宣傳造勢

                  所謂年底促銷收獲豐,前期籌備不能松,欲獲其利,比造其勢,大勢所趨,其利自顯。如何造勢? 

                  1、會銷服務站顯眼的地方都貼上促銷單,老顧客要人手一份; 

                  2、工是在會銷專賣店或會銷服務站反選宣講(促銷的宣傳片),使得會銷專賣店或會銷服務站能形成人人討論會銷促銷的氛圍。 

                  3、大力度拜訪,特別是平時不能或不怎么進店的老顧客,去他們家里宣傳會銷促銷政策。 

                  4、大力度維護,發動核心會員顧客作用,讓顧客人人定會銷促銷銷售單。 

                 宣傳造勢的優勢: 

                  會銷保健品招商專家表示,促銷資源、核心顧客資源、產品資源、政策資源、品牌資源……有效整合各類資源,形成一個強大的宣傳造勢。勢能越大,會銷促銷推廣力度就越大。 

              二、會銷促銷的推廣和新、老、轉、停資源整合同時進行 

                  1、促銷定貨、開發根據資源分階段操作,先易后難,先核心顧客后普通顧客,以點連線,以線帶面; 

                  2、年底會銷促銷可以與店堂結合開發新資源,轉介紹資源。 

                  3、會銷促銷推廣可以與各種科普講座活動結合開發新資源,轉化資源。 

              三、天天活動、業績轟動  

                  1、懇談維護會:通過此會促使部分顧客訂貨。 

                  2、交流圍剿會:讓已訂貨的顧客帶動未訂貨的顧客訂貨。 

                  3、小型訂貨會:讓已訂貨的顧客多帶動新老顧客訂貨。 

                  4、個人感恩會:適合老顧客資源較多的員工。 

              四、拉動轉介紹   

                  促銷期間新顧客購買產品的優惠力度也很大,是老顧客轉介紹的絕佳時機。每個部門的老顧客數量的多少這個是歷史沉淀的基礎,無法改變,要想后來居上。老顧客轉介紹的引導和要求,將決定還會銷促銷后期的后勁是否充足。 

                  大家都知道,年底是中國傳統的進補最佳時機,而且中國的老百姓向來都是年底花錢不心疼,而且年底節假日多,朋友之間走動的也多,所以有很多轉介紹的機會。  

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