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              保健品招商企業提升銷量的四大技巧

              發布日期:2012-05-29瀏覽次數:46

              1.向產品要銷量。保健品招商網指出產品是一切營銷策略的根源,是銷售的起點。保健品招商企業要提升銷量,首先要找到適合本區域的產品。再一個企業要對產品進行分類:一是基礎產品,就是本區域銷量最大的產品,這是企業銷量的主要來源;二是核心產品,這是本區域未來的競爭優勢,現在本產品處于成長期,但是在未來一定是競爭的重點;三是阻擊產品,這是企業針對競爭對手的產品,主要用于打擊對手的核心產品和基礎產品。所以企業要向基礎產品和核心產品要銷量,基礎產品是本區域的成熟產品,企業通過促銷的方式,可以提高銷量。核心產品企業要進行推廣,終端的核心操作才能提升銷量。企業還要向新品要銷量,如果公司有適合本區域的新品,企業也是下大力度去推的,這也是未來銷量提升的重點。

              2.向經銷商要銷量。對于經銷商他不止經營一個品牌,他的資金、倉庫、人員都是有限的,保健品招商企業要提升自己公司的銷量,企業首先要做的就是擠占經銷商的資源,使他沒有精力投入到其他地方去,加大他的庫存,也是為了給與他壓力,沒有壓力經銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略,使經銷商一直在忙,不斷的給他找事情做,占用他的業務團隊的時間,經銷商的業務團隊的時間是最寶貴的,企業要搶他們的時間用來推廣自己的產品。

              3.向渠道要銷量。一般情況下,保健品招商企業把渠道分為:一是成熟渠道,這是本公司的長時間操作的渠道,企業銷量的主要來源,這種區域企業要維護,防止競爭對手滲透,企業要不斷的經過促銷,推廣新品的方式來鞏固市場,擴大銷量;二是成長渠道,這是未來銷量增長來源的核心渠道,而且是以前不太重視的渠道,對這些有潛力的渠道,企業要加大投入,爭取銷量的快速提升;三是空白渠道,這種渠道一種可能是銷量很小,增長潛力不大,二種是可能大家都沒有發現的渠道。對于這種渠道,企業要進行評估,對于未來有潛力的渠道,企業就要去開發,空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發的渠道。這種渠道,保健品企業要迅速啟動。保健品招商網提示保健品招商企業做好以上四點就會幫助保健品招商企業提升銷量。

              4. 向終端要銷量。保健品招商網指出任何產品都要通過終端銷售出去,企業要科學操作終端,對于終端,保健品招商網專家表示分為:核心終端,這類終端銷量很大,企業一定要維護好這類終端,促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷員、增加拜訪次數,通過各種手段維護這些終端:成長性終端,這類終端處于成長期,但是未來會上量,企業對于這類終端,要給與支持,讓其快速成長:可有可無的終端,不放棄,但是投入不要太大,對銷量貢獻不大。

               

                  

               

               

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