<meter id="2mnfq"><ol id="2mnfq"></ol></meter>
<output id="2mnfq"></output>

  • <del id="2mnfq"><pre id="2mnfq"><meter id="2mnfq"></meter></pre></del>
    <listing id="2mnfq"></listing>
      1. <listing id="2mnfq"></listing>

        <acronym id="2mnfq"></acronym>

            <div id="2mnfq"></div>

              聯系方式:

              保健品招商人員的“四性”

              發布日期:2012-06-15瀏覽次數:61
              保健品招商中,招商人員在接近顧客時要選擇最佳的時間和接近方式。人員推銷應注意把握以下特點:
              信息傳遞的雙向性
              雙向的信息溝通是區別于其他促銷手段的重要標志。在促銷過程中,店員一方面可以面對面觀察顧客的態度,了解顧客需求,及時采用適當的措施來排除顧慮、解答疑難,達到促進產品銷售的目的;另一方面,店員必須把從顧客那里了解到的相關信息,如對商品的意見、要求,對藥店的建議等反饋給店長,以更好地滿足顧客的需求。
              促銷過程的靈活性
              在人員推銷過程中,買賣雙方直接溝通、現場洽談、互動靈活、反應迅速。店員要根據顧客的態度和反映,把握對方心理,從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意,并及時發現問題,進行解釋和協調,抓住有利時機促成顧客的購買行為。
              滿足需求的多樣性
              滿足顧客需求的方式有多種,如通過促銷有針對性地宣傳、介紹,滿足顧客對商品信息的需求;通過直接銷售方式,滿足顧客方便購買的需求;通過提供售前、售中、售后服務,滿足顧客在技術服務方面的需求;通過店員禮貌、真誠、熱情的服務,滿足顧客消費心理上的需求。而最重要的,是通過商品的質量、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。
              促銷目的的雙重性
              保健品招商店員不僅可通過交流、鼓勵等方式將商品賣出去,還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾等來促使顧客愿意購買,并讓其在購買中獲得滿足。可見,店員促銷不是單純的買賣關系:一方面,要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產品;另一方面,要滿足顧客需要,建立良好的客情關系,以利于開展關系營銷。這兩個目的是相輔相成的。
              熱門保健食品招商熱門保健器械招商熱門保健用品招商熱門招商企業 更多>>
              11选5任三必出3码技巧