保健品招商怎樣細分市場？

為了提高保健品招商效率，我們應該從哪些方面考慮細分市場呢？
切入點一、招商形式應該細分
在保健品招商中，網絡化招商將為更多企業所關注。除了自建或在網絡公司幫助下建成企業網站發布招商信息外，各個專業保健品招商網站，將因其海量信息和品牌平臺等優勢而受到代理商和招商企業的追捧。
同時，QQ或網上多功能招商洽談等，也是有效的保健品招商形式。通過展會、專項研討會或業內人士推薦等，也仍然會是許多企業的招商利器。總體來說，如何最大限度地利用好企業內部、外部的資源并過濾出有效的招商信息，以達到招商目的，這是所有招商企業共同面臨的問題。
無論是專業招商機構還是產品招商企業，電話招商仍然會是一種很好的形式。但是，電話招商時，無論是流程設計、客戶分類管理與服務，還是從業者的業務素質、專業技能等，都有待提高。不少企業的決策者尚未意識到，在注重人際溝通、誠信缺失的保健品商業環境里，電話招商在某一階段、某些場合對于企業整體招商效果是有決定性作用的。
切入點二、保健品招商區域性細分
全面保健品招商，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，都有一個分包或在各地市場落實的問題，那種振臂一呼、應者云集的會議招商（將讓位于更加務實的專業性區域招商；也無論是一些努力塑造全國性品牌的企業招商，還是小企業招商，出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域市場的精耕細作。
省級代理十分難做，而從前的一些市級代理的數量和地位都在上升。隨著保健品招商企業市場規范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。
愈加細化的區域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業（產品）更加注重在區域市場的深度保健品招商。事實上，不少全國性招商會議的“會外會”、“圈內會”，招商效果比正式會議還要好。
區域強勢流通企業浮出水面，不僅改變長期以來所謂的全國性寡頭壟斷商業競爭的導向，還有力地推動區域招商活動，如徐州淮海保健品物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南、上海、浙江，等等。這些區域性流通企業的表現，證明了在招商政策設計或保健品招商落實過程中，渠道將決定成敗。