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              保健品招商怎樣細分市場?

              發布日期:2012-06-11瀏覽次數:133
              為了提高保健品招商效率,我們應該從哪些方面考慮細分市場呢?
              切入點一、保健品招商區域性細分
              全面保健品招商,即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案,都有一個分包或在各地市場落實的問題,那種振臂一呼、應者云集的會議招商(將讓位于更加務實的專業性區域招商;也無論是一些努力塑造全國性品牌的企業招商,還是小企業招商,出于營銷戰略布局和招商效率的考慮,都會越來越重視對區域市場的精耕細作。
              省級代理十分難做,而從前的一些市級代理的數量和地位都在上升。隨著保健品招商企業市場規范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。
              愈加細化的區域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性品牌企業(產品)更加注重在區域市場的深度保健品招商。事實上,不少全國性招商會議的“會外會”、“圈內會”,招商效果比正式會議還要好。
              區域強勢流通企業浮出水面,不僅改變長期以來所謂的全國性寡頭壟斷商業競爭的導向,還有力地推動區域招商活動,如徐州淮海保健品物流之于蘇北,上海九州通之于蘇南、上海、浙江,等等。這些區域性流通企業的表現,證明了在招商政策設計或招商落實過程中,渠道將決定成敗。
              切入點二、招商形式應該細分
              保健品招商中,網絡化招商將為更多企業所關注。除了自建或在網絡公司幫助下建成企業網站發布招商信息外,各個專業保健品招商網站,將因其海量信息和品牌平臺等優勢而受到代理商和招商企業的追捧。
              同時,QQ或網上多功能招商洽談等,也是有效的保健品招商形式。通過展會、專項研討會或業內人士推薦等,也仍然會是許多企業的招商利器。總體來說,如何最大限度地利用好企業內部、外部的資源并過濾出有效的招商信息,以達到招商目的,這是所有招商企業共同面臨的問題。
              無論是專業招商機構還是產品招商企業,電話招商仍然會是一種很好的形式。但是,電話招商時,無論是流程設計、客戶分類管理與服務,還是從業者的業務素質、專業技能等,都有待提高。不少企業的決策者尚未意識到,在注重人際溝通、誠信缺失的保健品商業環境里,電話招商在某一階段、某些場合對于企業整體招商效果是有決定性作用的。
              保健品招商還有很多可以細分的,在營銷上、在產品上等,本文僅提供這兩種細分思路,僅供參考。
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