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              如何提升品牌在展會上的銷售力

              發布日期:2012-02-10瀏覽次數:37

              1.品牌本身

                很多品牌本身就具有非常強的銷售力,品牌本身有清晰的市場定位和品牌定位,有較好的市場基礎,有較強的行業影響力,有足夠的曝光度,有相對健全的渠道(有時候渠道本身也會帶來銷售力,別人以前在終端都沒見過你的成功網點怎么會信任你),有較好的消費者口碑,這些都會成為企業在展會上招商的競爭優勢。保健品招商這些大品牌可能網絡健全,參展商可能會在他所在地區沒機會或者自身沒有能力代理這個品牌,但是還是會抱著試試看的態度去看一下有沒有加盟的機會。

                這些品牌一般是一線品牌,有了品牌的巨大號召力,企業在招商過程中相比一般品牌會有很多競爭優勢。強大的品牌優勢在展會招商過程中會使招商工作錦上添花,如虎添翼。不過,很遺憾,品牌建設非一日之功,須日積月累,也具有不可復制性,須要企業經營者從長計議。

                3.產品規劃

                很多企業非常注重在終端展廳的產品線上樣規劃,可能會根據需要在形象產品、占利產品、占量產品和阻擊產品的占比上進行適當調整,其實企業在展會上的產品線也需要精心規劃。展會本身就是競技場,每個廠家都會把自己的最棒的產品拿出來,否則怎么能凸顯自己,吸引潛在加盟商呢?

                有些廠家炒作出一個概念,其中只有一款或者兩款產品能夠支撐概念,別的都是中庸化的產品的話,妄圖“以點帶線,以線帶面”,這種策略在展會上會經不起潛在客戶的推敲的,到市場上更經不起消費者推敲。加盟商和消費者是用來敬畏的,不是用來忽悠的。  

                4.銷售人員

                雖說好的展廳會說話,好的產品會說話,但是展會上最重要的還是靠銷售人員的招商談判。產品是死的,現場是活的。對于展會前招商人員的培訓,每個企業都會有,筆者就不再羅嗦。

                5.加盟模式

                這塊說實話每個企業在展會上表現的基本上大同小異,加盟模式每個企業都會搞自己的一套,做表面功夫的企業還是大有人,誰不會搞個招商手冊?

                對于新進品牌“免加盟費,免保證金,免上樣費”,以退為進,也是個不錯的策略。  

                6.巧用羊群效應

                羊群效應就是通過利用人的從眾心理,誘導客戶加盟。你可以在展會期間在每天的每個時間點在展廳用麥克風報告本品牌在本屆展會已加盟客戶多達多少家,造成紅火招商的氣氛,人為智造稀缺,給潛在客戶造成這么一種心理“你下決定下遲了你的那個區域可能就被別人搶做了”! iddy0002

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