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              醫藥保健品招商人員素質提高的必要性

              發布日期:2012-06-06瀏覽次數:79
              現在我國醫藥保健品行業處在快速發展之中,我國新醫改的實施也對行業有很大的好處,面對如此多的有利條件,醫藥保健品招商企業如何提高自己的業績,通常認為醫藥保健品企業招商隊伍能力的高低決定了招商業績的好壞。而大多數招商企業對招商人員缺乏明確認識和科學管理,過于注重他們的人際交往能力,對其專業能力不夠重視。
              但是事實上,醫藥保健品行業發展的新形勢對醫藥保健品招商企業的招商人員提出了更高的要求,要求他們不但要具有處理人際關系的能力,還要有獨立分析、市場策劃、培訓和管理能力,既能開發客戶、建立市場網絡,又能維護客戶、管理好藥品代理商,實現銷售業績持續增長。
              醫藥保健品領域很多企業都在導入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊伍、執行深度分銷、強調執行力。然而,從眾多執行招商深度分銷的企業后發現,很多企業區域招商經理們的工作內容不同,有的甚至完全不同。招商經理們拜訪工作的具體內容都是按照大區經理的意見來執行,企業總部并沒有統一的標準或具體的方案。
              其實,許多企業雖然已經看到了自身的問題所在,卻沒有能力去改變它,這說明自身的修為不夠,缺乏更高的理論依據來說服自己、說服他人。企業無法說服托管經營后盤踞在市場上的老業務人員,招商經理無力說服老代理商執行新標準,企業的未來被鎖死保健品招商經理的市場啟動被卡住。這一切都緣于對代理制的商業屬性理解不深。
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